无锡镀锌焊管厂家了解到钢铁行业适者生存

　   近几年来，钢铁行业由盛转衰，因为市场低迷，部分钢贸商经营亏损；加上在大环境疲弱的情况下钢铁行业短期难以走出困境，不少钢贸商狠心转行，放弃经营了多年的钢铁生意。而在这过程当中，钢厂直供又扮演着什么角色呢？

　　在以前焊管市场较好的年份，钢厂一般通过代理分销的渠道销售焊管，这些长期固定经销特定钢厂的代理商也因为有固定资源和客户需求，逐渐建立起自己的固定客户群体。但随着钢铁行业的不景气，延续多年的上述厂商关系发生微妙变化。钢铁销售疲软，加上银行信贷收紧，很多经销商都在减少拿货，而市场中间的流通环节受阻，钢贸商的蓄水池作用进一步弱化，钢厂只能想办法将资源直接卖给终端。

　　由于钢厂直供与传统销售模式比，好处多多，不仅更贴近客户实际需要，还可以通过以销定产的方式，有计划的安排生产。尝到甜头之后的钢厂，开始加速资源前置不断上调直供比例。根据中钢协2013年上半年焊管情况统计数字显示，在重点统计的钢铁企业中，直供焊管销售增幅最大：今年1月至6月份，直供在五项销售渠道排序中位居第二，占比35.5%，直供的销售量与去年同期相比，增幅最大，增长了11.5%，除长材、板带材和管材外，其他焊管的直供增幅最大，1月至6月份在销售渠道中占比高达80%，与去年同期相比，直供占比增幅也是最大，提高了4.8个百分点。

　　不仅如此，在流通领域、下游行业亦是如此，在银行信贷控制下，流通领域蓄水池作用明显下降；钢厂直供使得采购商在物流、仓储等方面的费用成本就大大降低了，因此下游行业对于供应商的选择也有更多的考量。