直缝钢管钢贸企业的发展战略需要强调“独有”
2013年,不论直缝钢管市场形势怎么变化,一个企业营销策略都要适应市场发展的需要;在供需矛盾严重的情况下,直缝钢管钢贸企业的发展战略需要明确,需要强调“独有”——产品或营销策略上的与众不同;“领先”——同质化竞争中地位靠前;“差异化”——营销过程中有别于其他企业的服务形式,才能保证企业有旺盛的生命力。
家钢贸公司老总说:直缝钢管行业面临复杂的环境和瞬息万变的市场,价格波动较大,市场需求萎靡,对钢贸商影响很大,怎么样在防范风险的同时,还能扩大销售渠道,保持业务的稳定性和持续性,是摆在商家面前的首要困难。
面对着严峻的环境,采取“积极、慎重”的经营心态,“慎重”风险因素在增加,不宜盲目追求客户数量和规模的大幅度增加,采取积极的经营心态。在业务经营上积极优化业务结构,集中精力经营核心客户和核心资源产品,加快现货在市场的快速流动,并与直缝钢管钢厂合作经营,共同存货、共同销售的方式占领市场,逐步扩大市场份额。
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