江苏镀锌钢管钢市标示冬储难

    据冶金工业规划研究院对钢铁下游行业发展及钢材需求的预测，今年机械行业发展增速同比明显下降，江苏镀锌钢管工业总产值增速同比出现较大幅度回落，与民生、消费关系密切的农机、仪器仪表等子行业形势较好，与基础设施和能源建设紧密相关的工程机械、载重汽车、电力设备、重型机械等子行业则普遍比较困难，预计今年钢材消费量为1.25亿吨，同比增长5.9%。

    2013年，江苏镀锌钢管市场需求低迷的局面不会出现根本扭转，机械行业仍将延续今年的低速运行态势，预计明年行业产销增速略低于今年，钢材需求量保持低速增长态势，为1.31亿吨，同比增长4.8%。“长材也不行，春节之前没什么可乐观的。”董书茂说。江苏镀锌钢管由于政策继续延续前期保持平稳，新刺激政策并未随之出炉，长材在十八大召开前涨了几下，吨钢涨了100多元。

　　冬储难

　　钢市又进入盘整期。董书茂说，这样的情况下，钢贸商冬储较难。

　　江苏镀锌钢管为了防春节过后向下游客户的交货期到了来不及向钢厂订货，钢贸商在春节过后行情看涨才会冬储。“现在感觉行情还是冷冰冰的，这段又开始下跌。”董书茂说，整个市场行情不是太好，比较疲软，钢厂产能过剩，下游需求少，在卖给贸易商量不大的情况下，钢厂自己也有库存。一旦钢厂降价抛库存，钢贸商如果库存较多的话，必将亏损。所以，现在钢贸商都在控制库存，不太可能储上往年一样的量。

　　此外，钢贸商资金紧张。钢贸本是资金密集型企业，库存会消耗大量资金。目前，钢贸商资金来源包括自有资金，银行质押贷款包括库存质押、工厂厂房质押，协会组织三五家企业联保贷款。

　　江苏镀锌钢管库存越多，风险越大。按一吨库存耗费100元计算，1万吨的货就要吃掉100万元。

　　此外，由于下游不景气，客户资金链紧，欠款时间越拖越长。董书茂说，给客户的应收账款一般两三个月才能回款，有些工地客户，欠款久一些，一些机械客户要4个月才能回款。

　　木虎现在对客户多采用月结方式，最长期限为货到后3个月付钱。一些客户拖欠之后，会支付一部分利息过来，而行情不好的机械客户拖了欠款也不会付利息。“都是老客户了，这并非他们本心所愿。”董书茂对下游客户回款难的处境表示理解。

　　人力成本急剧上升也让钢贸商利润越来越薄。按照最低工资标准，上海的强制性社保2010年为人均100多元，今年为700多元。“仅一个外来人口综合保险，当其标准为294元时，公司可以勉强为员工支出;现在公司要分担500多元，个人出近200元。单此一项，如果一家企业有100个工人，一个月就要多支出5万元。”董书茂说。

　　在利薄的情况下，木虎实业尽量在钢材领域实现多元化经营，以分散风险。目前，江苏镀锌钢管其业务构成除螺纹钢之外，圆钢占1/4,板材为1/4,冷热型材占1/4。“尽量将投资平均分配在不同类型，螺纹钢价格抬头时就及时多做螺纹钢。我们只能通过主动及时调节钢材种类来达到平衡稳定。”董书茂说。

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